7年行业深耕 · 500+酒店项目落地 · 全国技术服务网络 · 厂家直供价格体系
前段时间和一个做了十二年弱电集成的老板聊天，他说了句挺实在的话："现在项目信息不少，但能真正接住、做透的项目，比例越来越低。"后来我们和更多同行聊下来，发现这确实是个普遍感受。
问题往往不在商务能力——能混到拿项目，商务都不会太差。真正的卡点，是缺一个能打硬仗的产品和技术后盾。作为专注IPTV系统渠道代理领域的服务商，过去七年我们和全国累计超过200家弱电集成商、同行伙伴、运营商有过实际合作，这个感受越来越清晰。
如果您正在寻找IPTV系统渠道代理的长期合作机会，易视讯科技或许正是您等了很久的那个答案。
易视讯不做直销，我们始终把项目机会留给渠道伙伴。您负责前场的客户关系和项目运作，我们负责后场的产品、方案和技术支撑。各司其职，才能把每个项目做深、做透。
弱电集成商是我们合作最久、也最默契的一类伙伴。您的主营业务可能是综合布线、视频监控、门禁一卡通——这些都是您的强项。但当酒店客户顺势问一句"IPTV系统你们能做吗"，很多人只能摇头。
不是不想做，是不敢做。IPTV系统涉及后台服务器配置、机顶盒终端适配、直播信号接入、VOD点播内容管理，链条长、细节多，一旦现场出点状况，集成商往往束手无策。
我们的价值恰恰在这里：产品这块，易视讯IPTV系统已经在500+酒店项目稳定运行，各种品牌的电视、各种网络环境都遇到过，兼容性问题是真刀真枪验证过的。技术方面，您不需要自己养一个专门的IPTV团队——从方案设计到现场调试，我们工程师全程跟着项目走。最重要的是，厂家直供的价格体系让您的利润空间清晰、可控。
同行伙伴面临的场景我们也很熟悉——有时候项目机会来了，但超出了自己的产品覆盖范围；有时候客户要的方案需要多方配合，一个人吃不下整个蛋糕。这些都不是短板，是专业化分工的必然结果。
与其因为产品不全而放弃项目，不如找一个技术互补的合作伙伴。您的客户关系加我们的产品体系，能撬动的项目规模往往超出预期。
运营商手里有大量政企客户资源——酒店集团、连锁商业、医院、学校，这些客户对IPTV系统和信息发布系统的需求是实实在在的。但多数运营商的强项在网络和通信，弱项在终端应用和内容管理。客户问"你们能做IPTV吗"，能接但做不深。
我们和运营商合作的优势很明显：运营商出网络和客户关系，易视讯出产品和应用方案。这种合作模式天然互补，不需要重复投入，也不需要上下游博弈。
我们之前做过一轮渠道伙伴回访，大家反馈最多的问题不是产品价格，而是"出了状况找不到人"。所以易视讯把技术支持拆成了三个实际场景，确保每个环节都有明确的责任人和响应机制。
项目前期，您把客户需求和现场情况告诉我们，我们的技术团队会在24小时内输出初步技术方案，包括系统拓扑图、设备清单、机柜布置建议。
项目现场调试阶段，技术工程师按需到场，远程支持随时待命。这是很多渠道伙伴最担心的一环，也是我们最重视的一环。
每年组织4-6场渠道伙伴培训，内容涵盖产品知识、安装规范、常见故障排查、方案设计要点。
成立7年，服务覆盖150+城市，500+酒店项目稳定运行。这些数据可以带客户去实地参观验证。
成功案例库对渠道伙伴完全开放。您需要给客户做方案汇报，直接从案例库调取同类型项目的方案文档。
产品手册、方案PPT模板、展板设计文件、宣传视频——全部提供，您不需要自己投入设计资源。
根据项目规模和合作深度，提供分层渠道价格体系。大项目单独申请特价，不会用一成不变的价格把您的项目卡死。
优质项目（知名酒店集团、三甲医院、重点高校）可申请账期支持，和渠道伙伴一起分担资金周转压力。
每个地级市限定渠道伙伴数量，避免过度竞争导致价格体系崩盘。您深耕出来的客户关系，不会因为其他渠道的恶意低价受损。
真实合作案例，来自渠道伙伴的一线反馈
这家集成商主营视频监控和综合布线，在东莞本地有一定客户基础，但一直没能切入酒店智能化领域。2023年初，他们通过行业展会了解到易视讯，双方开始接触。
我们先用一个80间客房的小型酒店项目帮他们"练手"——技术工程师全程驻场，从方案深化到现场调试，手把手教他们怎么运作一个IPTV项目。有了第一个项目的经验，这家集成商在2023年下半年连续拿下了两个酒店项目，分别180间和240间客房。
到2024年底，他们的IPTV业务累计落地超过500间客房，仅这一块业务就为团队新增营收200万以上。
"以前遇到酒店项目，IPTV这块要么外包要么放弃。现在有了易视讯做后盾，这部分业务我们已经可以独立运作了，利润也比以前高很多。"——该集成商项目负责人
这家同行伙伴2023年中标了一家三甲医院的智能化项目，合同金额不小，但医院方面特别强调了信息发布系统的功能和稳定性要求。他们此前没有信息发布系统的产品积累，如果临时找一家陌生的供应商合作，项目风险很高。
通过同行介绍，他们联系到易视讯，我们在48小时内给出了完整的技术方案和参数响应表，帮他们顺利通过了医院的方案评审。项目落地阶段，我们的技术工程师前后三次飞赴成都，现场解决了LED屏接入、分屏显示逻辑、定时发布等具体问题。
医院方面对最终效果非常满意，这家同行伙伴也因此获得了该院后续两个科室的信息化项目推荐机会。
很多人担心和厂家合作流程复杂、周期长。易视讯把渠道合作流程压缩到了四个步骤，正常情况下2周内可以完成全部对接。
通过电话、微信或邮件联系我们，获取最新渠道政策和产品价格体系。我们会安排专门的渠道经理和您对接。
了解您的基本业务情况——主营业务、服务区域、团队规模、已有客户类型，为您定制最合适的合作方案。
签订正式渠道合作协议，颁发渠道授权证书。授权范围可覆盖特定产品线或特定区域，灵活配置。
签约后立即安排产品培训，开放案例库和技术文档库。有项目机会时，技术团队同步介入提供支持。
我们没有设定硬性的资质门槛。无论是刚起步的小型集成商，还是有一定规模的同行伙伴，只要您有真实的项目机会或客户基础，都可以洽谈合作。我们会根据您的实际情况，匹配最合适的合作层级。
价格会根据您的合作层级和具体项目来定，大项目我们可以单独申请特价——我们理解项目型销售的特点，不会用死价格把您卡住。区域保护这块，每个地级市我们限定授权数量，过度竞争导致价格崩盘的事，我们不会让它发生。具体价格细节，签订保密协议后全部开放。
技术支持覆盖方案设计、设备配置、现场调试、故障排查全流程。现场支持根据项目规模和复杂程度灵活安排，核心项目我们承诺技术工程师驻场支撑。您不用自己养技术团队，我们就是您的后备技术部。
账期这块我们可以谈，尤其是优质终端客户——比如知名酒店集团、公立医院、重点高校的项目，我们愿意和您一起分担资金周转压力。具体条件每个项目单独沟通，我们的目标很简单：一起把项目做成，而不是在商务条款上卡您。